ミーティングMeeting

リモートミーティングで本音トーク

井上金庫販売のコアスタッフ4名による、「GOOD SELECTIONの現在地」をリモートミーティングにて実施。
日常業務でも常に連携しているメンバーだから、本音トークが期待できます!

リモートミーティングで本音トーク

上山皆さん、お疲れ様です。本日、私 上山が司会を担当させていただきます。

上山

企画開発部 係長 上山拓人 Takuto Ueyama 2014入社
「GOOD SELECTION」の企画・開発・品質管理・プロモーションを担う企画開発部でオールラウンドに業務対応。 
趣味: ロードバイク、バスフィッシング
好きな食べ物:チャーハン

今日のテーマは、 「GOOD SELECTIONの現在地」ということで、いつものリモートミーティングや研修とは少し勝手が違うかもしれませんが、リラックスして本音トークでお願いします。
では早速、仙台営業所 伊東所長 よろしくおねがいします。伊東所長お疲れ様です。

伊藤お疲れ様です。伊東です。よろしくお願いします。

伊藤

仙台営業所 所長 伊東瑞斗 Mizuto Ito 2011年入社
2011年入社し、東京支店に配属。2014年に仙台営業所に異動。
東北六県を主戦場に新規開拓。2019年より、グループ最年少拠点長として奮闘中!
趣味:SNSで地方の仲間と語らうこと
好きな食べ物:それはラーメンですね!

上山伊東所長とは、同年齢ということもあり、普段からも気軽にそして密に連携させていただいてますが、仙台営業所は、震災以降に伊東所長も赴任され、一気に拡大したように思うのですがいかがですか?

伊藤そうですね、当時は一緒に東京支店から異動した所長と現地スタッフととにかく拠点として成立させようということで必死でしたね!
一気に成功したように見えるかもしれませんが、東北六県という未開のマーケットで、東京支店に在籍していた時の感覚とは全く異なり、大変でした。
最初のころは、結果が出ない時期が長くて、みんなで悩んでましたよ。

上山そうだったんですね!意外です。でもその逆境はどうやって克服したんですか?

伊藤失敗体験からお話しします。
それまでの感覚で、「GOOD SELECTION」を持って販売店様を訪問するっていう営業を繰り返していたんです。
全然結果が出ませんでした。理由は一つ。
当然のことかもしれませんが、販売店様が、GOOD SELECTIONをご存じないんです。
特に田舎が多いので、大手国産メーカーしか信用しないような風潮もありました。 その時に思いましたね、「そうか、僕たちはGOOD SELECTION未開の地に来たんだった…」と

上山そうだったんですね!
私も企画開発部(東京)に着任する前は地方で営業担当をしてましたので、分かります。

伊藤

伊藤ですよね、でもじゃあゼロからスタートすればいいんだよって、社長にも応援いただいたり、営業部長も新規営業に同行していただいたり、他メーカーの仕入れ商品も販売しつつ、コツコツとGOOD SELECTIONのプレゼン活動を積み重ね、次第にシェアが拡大といった感じです。
GOOD SELECTIONのプレゼン活動を積み重ね、輸入家具の品質がイメージされてるほど悪いものではなく、実は海外の工場の方が最新の機械を使ってることも多く、コストパフォーマンスに優れている点を重点的に説明しました。

上山なるほど、基礎の基礎からやり直したということですね。他にもご説明されたポイントはありますか?

伊藤とても大事なことなのですが、皆さんにびっくりされるところでもあります。
GOOD SELECTIONの中でも、自社の工場製品を中心に国産でグリーン購入法適合商品が多く含まれるというところですね。
そして、GOOD SELECTIONのコンセプトでもある、トータルとして競争力に秀でてる点ですね。

上山さすが、GOOD SELECTIONが進展する時期に東京にいらっしゃっただけありますね、企画開発部の私よりも、さすがにプレゼンがお上手です。

伊藤いえいえ、そんなことないですよ。
でも、福岡営業所も2013年に設立されたので同じような環境ではなかったですか?國武さん。

國武あ、國武です!お疲れ様です。

國武

福岡営業所 係長 國武駿平 Shunpei Kunitake 2014入社
現・北陸支店に配属。2015年、設立から2年の地元福岡営業所に転属。走・攻・守 揃った福岡営業所のエース。
趣味: 熱狂的なソフトバンクホークスファン
好きな食べ物:水炊き(博多といえば!)

上山國武さん、お疲れ様です。
福岡営業所も同じようなご苦労がありましたか?

國武福岡の場合は、それまで対応されていた大阪支店や設立時の先輩や所長が経験されたと思います。
福岡営業所自体、歴史が浅いのですが、全国規模の販売店様がいらっしゃる上で、満を持しての設立でしたので、体制づくりやスキームの安定がとても重要でした。

上山そこは國武さんの真骨頂ですよね!
地元 物流倉庫の構築・運営がとてもしっかりされてます。
全国倉庫の物流を管理する我々も脱帽です。

國武ありがとうございます。 地方拠点では生命線になりますから。
でも普段から綿密な打ち合わせを企画開発部とさせてもらってるのでとても助かります。
仙台もそうだと思うのですけど、流行に「時差」があるんですよね、東京でヒットしている商品群をどのようにスタートさせていくか?
限られたスペースで効率よく在庫していくのは、細かな情報が必要なんです。
博多・天神エリアという福岡の中心部も再開発が進んでいます。
どんどん案件化が進行してますね。なので、東京支店にもよく相談します。
特に、ヒット商品をしっかり押さえて、販売店様への提案と納入がとても速い、松浦さんの情報は欠かせません。

國武

上山おっ!松浦さん、褒められてますよ!

松浦お疲れ様です、松浦です。
國武さん、取材の時だけ褒めないでくださいw

松浦

東京支店 主任 松浦和大 Kazuhiro Matsuura 2014入社
福井県出身、東京支店の若きエース。ガッツと粘りはベテランを凌駕する。
趣味: TVゲーム 理由:ゲームの中では王様になれるから
好きな食べ物:とにかくラーメン

伊藤いやいやホント、松浦情報は地方拠点ではめちゃめちゃ助かりますよ!

國武東京本社の販売店さんの出先も多いですし、ここ数年 案件化が進んでるので大変なんです。

松浦照れますね。でも、先輩方のお役に立てて嬉しいです。
でも僕もついこないだまで暗中模索で、上司や周りの皆さんに迷惑ばかりかけてました。
でも自分で「ダメだ」とか「こんなの売れない」って決めずに、販売店様のビジネスを成功させるために僕ができることは何なんだ?って考え方に代わってきたんです。

上山そこですよね、GOOD SELECTIONの変化にいち早く気づき自分のモノにした。
いや、むしろ松浦さんが今のGOOD SELECTIONの変化に寄与してると、ウチの上司も感心してました。
隙あらば質問と相談の総攻撃だって(笑)

松浦はい、企画開発部のみなさんにガンガン相談させてもらってます(笑)
でも、GOOD SELECTION変革の時期に良い状態で仕事させてもらってます。
國武係長も先ほどおっしゃったように、案件化、いわゆるトータルでの提案ができないとホントこの2~3年は仕事になりません。
限られた商品が安いとかでは受注できないですね。

伊藤そ~なんだよねぇ~。

國武そ~なんだよねぇ~。

松浦

上山ここ数年、商品のデザインやカテゴリーに変化があり、カタログなんかもガラッと変えたんですけど、じつはこれ、中身は変わってないんですよ。
「GOOD SELECTIONは常に、販売店様と販売店様のビジネスを成功させるためにある。」というのがコンセプト。
多くの販売店様の変化に合わせて、コンセプトはブレずに作り続ける。
単にどこかで仕入れるのではなく、常に見出す。
これは、我々の商品づくりの鉄則なんです。

伊藤なるほど~。でもそうですよね、だからデビューと同時に完売したり…
かなりマーケティングされてるんですね!

國武今日、良いこと聞きました!メーカーの営業マンとしてシンプルに伝える。
スピーディーに販売店様の機会損失を起こさせない。ここですね!

松浦そうなんです。まぁ僕も最近気づいたんですけどね(笑)

上山皆さん、またこうやって研修以外でもリモートしましょう!よろしくお願いします!
今日はありがとうございました。

伊藤ありがとうございました!

國武ありがとうございました!

松浦ありがとうございました!

松浦上山さん、次の新商品なんですけど…

上山…。

Contactお問い合わせ

お電話またはフォームより
お気軽にお問い合わせください。